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时代背景下的自助售液机
发布日期:2018-03-19 浏览次数:1383

相较于传统的洗衣皂和洗衣粉,洗衣液作为一种新型的洗衣形式,直到2008年,才拉开了其高速发展的帷幕,2008年底,在金融危机的阴影笼罩下,一向低调的日化企业蓝月亮请来伏明霞做代言人,高调进军洗衣液市场。其定位多走高端路线,过半数市场集中在一二线城市 洗衣液只占整体洗衣剂品类的8%。进入2009年底,国际和国内洗涤巨头们瞄准了洗衣液市场的良好发展前景,纷纷大举进军洗衣液市场,本土日化巨头立白集团大举进军洗衣液市场,而后联合利华也高调进入洗衣液市场,奥妙三袋装洗衣液15.9元,相当于1.5升15.9元,价格低于同行30%。一时间,国内日化新兴的洗衣液市场身陷硝烟弥漫的价格大战中。各大巨头的强势拉动下,洗衣液市场进入快速发展期,各大品牌均推出了洗衣液产品,其产品线涵盖了高、中、低不同价位,并开始强力向低级别城市渗透。从而国内掀起了价格战的序幕。从2012年开始,洗衣液的进入高速发展洗衣液时代即将来临, 根据前瞻产业研究发布的《2017-2022年中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》数据显示,截至2016年,我国市场上洗衣液品牌数量为60余个,单品数量为600多个。2016年我国洗衣液产量为355.57万吨,占液体洗涤剂总产量的40.12%,占合成洗涤剂产量的27.37%。

在世界范围内,日本洗衣液市场份额已达25%,而美国洗衣液占比更高达80%以上。由此看来,洗衣液将逐渐占据主导地位。可见,在中国,洗衣液取代洗衣粉从而成为市场消费主导产品只是时间问题。

自动售货机是一种全新的商业零售形式,它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化,要求出现下新的流通渠道;自动售货机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易,然而自助售液机跟着时代发展的需要渐渐的进入了消费者的视野!在一些发达国家自助售货已经形成了一种模式,据了解,岛国拥有超过600万台的自动售卖机,平均25个人便拥有一台自动售货机!

我国自助售货行业正处于蓬勃的发展时期,如果到了成熟期,据了解,自助售货机在国内市场可达300万台,年零售总额高达600亿元,将对推动我国零售业的发展发挥难以估量的作用。 这表明,我国自助售货机市场前景广阔,自助洗衣机在这洗衣液将会替代传统的洗衣方式大背景下,应运而生!

为什么需要自助售液机?

1,从洗衣液的角度,随着洗衣液皂液等洗衣方式的明朗化,更多的日化公司想从中分上一杯羹,纷纷进军洗衣液行业,其中不乏立白,联合利华这些日化行业巨头,从而中国洗衣液行业的价格竞争日益激烈,几大品牌占据了中国近一半的市场,一些小企业也面临着利薄,再加上人工,包装,运输成本的压力,做的力不从心!相对于大企业而言,他们面临的压力其实不比小企业轻,他们的人工成本,包装,运输,广告的运营费用,产品的研发费用,税收等等,最终出来的产品有可能比小企业的价格还低,为的就是品牌效应,抢占市场份额,做到真正的薄利多消!从而使得自主研发品牌的小企业更加难以生存,为了保证自己达到盈收的目的,不得不再一次选择降价来维持自身的生存与发展!如果是这样的话,生存可以,但是想要获得更多的利润空间,就需要走出一条创新之路从而来保证自己的市场占有率及利润!

2 从自助售液机的角度,这是一种全新的液体零售模式,对于经销商而言,他不需要店面,只需要1块占地1平米的场地(只要选择了合适的场地,就能带来长久的盈收,比如学校,小区,工厂,医院,超市的门口)省去了您店面的费用;他不需要包装,散装液体出厂即可销售,省去您的包装费用;他不需要品牌,(要的是质量)省去您的广告宣传费用,同时还节省了大量的人力,从而节省了您的人工成本。他不需要您去管理(只需要您用手机远程超控,轻松掌握盈收以及机台内部的液体情况)省去的是管理成本,他不需要您用货车运输(如果手机提示哪个机台没有液体,定点加液就可以)省去的是运输成本。综上所述,在节省大量的运营成本的情况,您的产品首先具备的是价格优势,同质量的产品别人卖5元能获利3元你卖4元同样获利3元,这样就具备了与传统零售竞争的优势!在价格战也能立于不败之地!更重的要是这是一条智能化,低投入,长久收益的项目,并给消费者带来的是全新的体验!自助售液机的广泛应用,将会推动洗衣液市场的又一次变革!

3 从消费者的角度,首先随着经济水平的提高,生活方式及消费模式的转变,自助售液机很容易被消费者所接受;其次自助售液机的定位在于便民服务,走几步就用上物美价廉洗衣液,何必再去超市购买几斤十几斤洗衣液;再者消费者的忠诚度跟依赖度将越来越高,只要洗衣液被消费者认可,那就是长期稳定的客户;最后还适应了消费者的付款方式,投币,刷卡,扫码,想买几斤都可以,给消费者更多的选择空间。总的来说就是消费者能够愿意接受,方式又便民,产品物美价廉,慢慢都将会成为长期稳定的消费人群!

4 从节能环保的角度来说,现在市面上的洗衣液包装分为了两种,一种是塑料桶装一种是塑料袋装,不管是其中的哪一种都将造成的是白色污染,国家一直加强环保宣传,提高公民的环保意识,从而在社会上形成良好的环保氛围,然后我们自主售液机也是适应了这一时代发展的主题,提倡循环利用,加强环境保护,与消费者达成共鸣!

自助售液机同时也有本身的缺陷,在价格竞争日趋激烈的市场环境下,有实力的企业正在向产品多元化发展,通过产品的市场区分越来越细化来满足消费者的需求,售液机本身的单一性还无法满足以后竞争的趋势!

温馨提示:在购买自助售液机时,消费者在关注产品价格及质量的同时,也应该关注售后服务,自助售液机本身的定位就是服务,在后续长达5-8年的运营中,要能一直保持机器正常的运营,必须具备一个实力的生产厂家在背后支持!

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